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一份考量创业靠谱程度的创业宝典:看完后开始创业吧!

(2020-01-10) 创业日记

【内容摘要】一般而言,理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候,这个创业机会就不值得予以考虑。软件业的毛利率通常都很高,所ↁ以只要能找到足╳够的业务量,从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

记者点评:Ⅵ我一直认为,早期项目能否成功主要看3个方面:团队、产品和市场。当然,对于非常早期℡的项目来说,产品可能还看不出个端倪,∮只能根据团队和市场前景来做判断。而团队因为由人组成所以充满了不确定因素很难用框架来评估,所以只剩下市场是可以根据一套方法论来衡量的了。下面就给出了一套比较具体的市场评估方法论,适合创业者Ψ在创业前期对自己的创业方向做一个判断。

盲目创业大多数都是会以失败告终,所以创业者应☼该要学会评估创业机会,从而让〗自己在创业时获得尽可能多的优势点。本文针对创业机会的市场与效益面,提出一套评估准则,可供创业者参考。

市场评估准则

市︰场定位:一个好的创业机会,必然具有特定市场定位,专注于╞满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求☠分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高,创业成功的机会の也会越大。

市场结构:针对创业机会的市场结构进行5项分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品β的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

市场规模:市场规模大小与成长速度,也是影响新企业成败Δ的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市⊙场规模很大Ψ,由じ于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新企业恐怕就不值得再Ⅱ投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必须会有获利的空间。

市场渗透力:对于一个具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透力۩(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。*聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场,也就是市场需求正要大幅成长之际,你已经做好准备,等着接单。

市场占有率:从创业机会预期可取得的市场占有率目标,可以显示这家新创公司未来۩的市场ъ竞争力。一般而言,成为市场§的领导者,最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这个新企业的市场▋竞争力不高,自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业,新企业必须拥有︱︳成为市场前几的能力,才比较具有投资价值。

产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如,从物料与人工成本所占比重┒之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规∞模产量大小,可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获Б利空间。

效益评估准则

合理的税后净利:一般而言,具有吸引力的▓创业机会,至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下,那么这就不是一个好的投资机会。

达到损益平衡所需的时间:合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到,但如果三年还达不到,恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机♥会确实需要经过比较长的耕耘时间,通过这些前期投入,创造进入障碍,保证后期的持续获利。在这种情况下,可以将前期投入视为一种投资,才能容忍较长的损益平衡时间。

投资回投率:考虑到创业可能面临的各项风险,合理♂的投资回报率应该在25%以上。一般而言,15%以下的投资回报率,是不值得考虑的创业机会。

资本需求:资金需求量较低的创业机会,投资者一般会比较欢迎。事实上,许多个案显示,资本额过高其实◢并不利于创业成功,有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常≈,知识越密集的创业℃机会,对资金的需求量越低,投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候,不要募集太多资金,最↙好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额,将有利于™提高每股盈余,并且还可以进一步提高未来上市的价格。

毛利率┆┇:毛利率高的创业机会,相对风险较低,也比较容易取得损益平衡。反之,毛利率低的创≒业机会,风险则较高,遇到决策失误或市场产生较大变化的时候,企业很容易就遭受损失。一般而言,理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候,这个创业机会就不值得予以考虑。软件业的毛利率通常都很高,所以只要能找到足够的业务量,从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

策略性价值:能否创造新企业在市场上的策略性价值,也是一项重要的评价指标。一般而言,策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关,而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果,也与它所采♣取的经营策略与经营模式密切相关。

资本市场活力:当新企业处于一个具有高度活力的ⓛ资本市场时,它的获利回∑收机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大,在市场高点时投入,资金成本较低,筹资相对容易。但在资本市场低点时,投资新企业开发的诱因则较低,好的创业机会也相对较少。不过,对投资者而言,市场低点的成本较低,有的时候反而投资回〓报会更高。一般而言,新创企业的活跃的资本市场比较容۞۞易●·创造增值效果,因此资本市场活°゜力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。 ⊿

退出机制与策略:所有投资的目的都在于回收,因此退出机制与策略就成为ы一项评估创业机会的≈重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定,而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入,所以一个具有吸引力的』创业机会,应该要为所有投资者考虑退出▲机制,以及退出的策略规划。

延伸阅读:阿里资本、腾讯产业共赢基金

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